Satış Yönetimi ve Pazarlama Yönetimi Arasındaki Fark

Anahtar fark: Satış Yönetimi, bir şirketin satış operasyonlarını yönetme ile ilgilenmektedir. Satış yönetimi temel olarak satış hedeflerini yerine getirmek, satış personelini işe almak, satış personelini eğitmek, satış raporlarını hazırlamak, sipariş tahsilatları, stok kontrolü yapmak, perakendecileri ve tüm satıcıları yönetmek vb. İçin sorumludur. Pazarlama yönetimi, temel olarak pazarlama tekniklerinin pratik uygulamasına odaklanmaktadır. bir firmanın pazarlama kaynaklarının ve faaliyetlerinin yönetimi. Pazarlama yönetimi, müşteri talebinin seviyesini, zamanlamasını ve kompozisyonunu etkilemekten sorumludur.

Satış Yönetimi ve Pazarlama Yönetimi arasındaki farkı ele almak için, öncelikle satış ve pazarlama arasındaki fark ele alınmalıdır. Pazarlama ve satış, bir şirketin stratejisinin bir parçası olan iki farklı şeydir. Satışlar oldukça basit. Aslında şirketin ürünlerini veya servisini müşterilerine satmayı içerir. Oysa pazarlamanın çok daha büyük bir kapsamı var; bir şirketin kendini pazarda, müşterilerinin ve potansiyel müşterilerin gözünde nasıl yerleştirdiğini içerir. Ayrıca şirketin sattığı ürünleri de içermektedir. Kısacası, pazarlama satışların gerçekleşmesini sağlar; Müşterilerin şirketten satın alacak kadar güvende olduklarını. Dolayısıyla, satışların aslında pazarlamanın bir parçası olduğu söylenebilir.

Pazarlama, bir ürün veya hizmetin değerini müşterilere iletme işlemidir, böylece ürün veya hizmet satılır. Görevi, satış ekibinin ürünleri satabilmesi için müşterileri çekmek. Bunu etkin bir şekilde yapabilmek için pazarlama 4 Ps (yani, Ürün, Fiyat, Yer ve Promosyon) gerektirir. Pazarlama, satışları etkin kılan ilk ve en geniş adımdır.

Pazarlama, ürünün ve şirketin arzu ettiği değeri ve müşteriyi müşteriye arttırma, ayrıca potansiyel müşteriler ve organizasyon arasındaki etkileşimlerin sayısını ve katılımını arttırma hedefine sahiptir.

Pazarlama, müşterilerin ihtiyaçlarını belirlemek için tüketici araştırmalarını içerir; bu ihtiyaçları karşılayacak bir ürün tasarlamayı amaçlayan ürün geliştirme; ve farkındalığı artırmak, markayı inşa etmek ve ürüne ilgi göstermek için ürünlerin reklamını yapmak. Tüm bunlar nihayetinde satışların olabileceği bir konuma yol açar. Satış, ürünün gerçek satışıdır. Satış ekibi doğrudan müşteriyle etkileşime girmeli ve onları ürünü almaya ikna etmelidir.

Tabii ki Satış Yönetimi satışla ilgili olurken, Pazarlama Yönetimi pazarlama ile ilgili olacaktır. Küçük işletmelerde farklılaşma önemli değildir, çünkü çoğu durumda satışlar = pazarlama ve aynı ekip tarafından ele alınmaktadır. Ancak, büyük şirketler ve şirketler için bu ayrım oldukça önemlidir ve gereklidir.

Satış Yönetimi, esas olarak bir şirketin satış operasyonlarını yönetmekle ilgilenir. Satış yönetimi temel olarak satış hedeflerini yerine getirmek, satış personelini işe almak, satış personelini eğitmek, satış raporlarını hazırlamak, sipariş tahsilatları, stok kontrolü yapmak, perakendecileri ve tüm satıcıları yönetmek, vb. Sorumludur. Satış Yönetimi, satış yoluyla net satışlar olarak önemli bir ticari fonksiyondur. Ürün ve hizmetlerin listesi, herhangi bir şirket için en önemli gelir kaynağıdır.

Diğer taraftan, Pazarlama Yönetimi, etkili bir pazarlama stratejisi olmadan satış ekibinin işlerini yapması çok zor olacağı için daha da önemlidir. Pazarlama yönetimi temel olarak pazarlama tekniklerinin pratik uygulamasına ve bir firmanın pazarlama kaynaklarının ve faaliyetlerinin yönetimine odaklanır. Pazarlama yönetimi, müşteri talebinin seviyesini, zamanlamasını ve kompozisyonunu etkilemekten sorumludur.

Bir Pazarlama Yöneticisinin potansiyel müşterileri bulması, tüketicilerin ihtiyaçlarını ve isteklerini incelemesi, yeni ürünler geliştirmesi, pazarlama ve lansman stratejileri geliştirmesi, promosyonlar geliştirmesi ve yönetmesi, reklamlar yapması, yeni markalar geliştirmesi ve tanıtması, tüketici geri bildirimi toplaması ve analiz etmesi, geri bildirim uygulaması, vb.

Pazarlama yönetiminin belirli bir mağazaya giden bir kişiden sorumlu olduğu söylenirken, satış yönetimi kişinin bu mağazadan bir ürün satın almasının nedenidir. Örneğin: Burberry'ye, şu anda pazarın zirvesinde olduklarına inandıkları bir ceket almak için gittim (Pazarlama). Satış elemanı beni bu ceketi yeni hattından almaya ikna etti (Satışlar).

Hem Satış hem de Pazarlama Yönetimi ekipleri önemlidir. Birbirlerine bağlı ve birbirlerine bağımlıdırlar. Şirket, ancak her ikisinin de başarılı bir şekilde uygulanmasıyla gelişecektir.

Tavsiye

İlgili Makaleler

  • popüler karşılaştırmalar: Çöp ve Çöp Arasındaki Fark

    Çöp ve Çöp Arasındaki Fark

    Anahtar Fark: Çöp ve çöp her ikisi de atık ürünleri ifade eder. Bununla birlikte, bir kelime olarak çöpler genellikle mikroorganizmalar tarafından ayrıştırılabilecek atık ürünler ile ilişkilendirilir ve çöpler genellikle, ayrışmayan veya bozulmayan diğer atık ürünler ile ilişkilendirilir. Çöp ve çöp, sıklıkla birb
  • popüler karşılaştırmalar: Cennet ve Cennet Arasındaki Fark

    Cennet ve Cennet Arasındaki Fark

    Anahtar Fark: Cennet, Tanrı, melekler, cinler ve daha pek çok şey gibi cennetsel bedenlerin gökyüzüne veya dünyanın üstündeki alana yerleştirildiği bir yerdir. Cennet, varlığın olumlu, hoş bir ses veren ve ebedi olduğu bir yer için dini bir terimdir. Mutluluk, mutluluk ve mutluluğun olduğu bir yer. Cennet ve Cennet m
  • popüler karşılaştırmalar: Tekvando ve Karate arasındaki fark

    Tekvando ve Karate arasındaki fark

    Anahtar fark: İki savaş sanatı biçimi kökenlerine göre farklılık gösterir. Taekwondo modern bir Koreli savaş sanatı ve bir dövüş sporudur, oysa Karate, genellikle spor açısından uygulanan bir Japon savaş sanatıdır. Tekvando Güney Kore'de doğdu; genellikle kendini savunma için uygulanan askeri sanat biçimlerinden biriydi. Aynı zamanda Kore ülke
  • popüler karşılaştırmalar: Apple ve Windows arasındaki fark

    Apple ve Windows arasındaki fark

    Anahtar Farkı: Apple, grafiksel bir kullanıcı arayüzü etrafında tasarlanmıştır. Apple Inc, daha önce Apple Computer Inc olarak biliniyordu. Apple sistemi farklı işletim sistemlerine ayrılmıştı: Mac bilgisayar serisi, iPod müzik çalar, iPhone akıllı telefon ve iPad tablet bilgisayar. Windows, Microsoft
  • popüler karşılaştırmalar: Yağ ve Ghee arasındaki fark

    Yağ ve Ghee arasındaki fark

    Anahtar fark : Ghee berrak bir tereyağı türüdür, yağ ise viskoz, nötr ve polar olmayan bir kimyasal maddedir. İki gıda maddesi arasındaki fark içeriklerine, hazırlama yöntemlerine ve kullanımlarına dayanır. Güney Asya ve Orta Doğu ülkelerinde 'ghee' olmayan bir yemek eksik olarak kabul edilirken, aynı yemek yağda ve ağızda sulanan baharatlarla pişirilmezse tatsız olarak kabul edilir. Hem yağ hem de ghee, bi
  • popüler karşılaştırmalar: Skinny Jeans ve Havuç Jeans Arasındaki Fark

    Skinny Jeans ve Havuç Jeans Arasındaki Fark

    Anahtar Fark: Skinny Jeans vücudu sarılıyor ve ciltle birlikte kıvrılıyor; Vücudun her yerinde sıkıdırlar. Havuç Jeans, bel ve uylukta gevşektir ve baldırdan daha sıkıdır. Kıyafet hayatımızın önemli bir parçası haline gelmiştir; kıyafet türü, marka, tarz ve eğilim bir insanı tanımlar. Ticari pazara girdiklerinden
  • popüler karşılaştırmalar: Kültür ve Toplum Arasındaki Fark

    Kültür ve Toplum Arasındaki Fark

    Anahtar Fark: Kültür, bir toplumu belirli bir zamanda tanımlayan özellikleri yansıtır; ve kültür çoğunlukla sanat formlarıyla ilişkilidir. Öte yandan toplum, dil, kıyafet, davranış normları ve sanatsal formlar gibi kültürel yönleri paylaşan uzun süredir devam eden bir grup insandır. Wikipedia, kültürü “T
  • popüler karşılaştırmalar: Özürlü ve Engelli Kişi Arasındaki Fark

    Özürlü ve Engelli Kişi Arasındaki Fark

    Anahtar fark: Engelliler ve engelli kişilerin terimleri genellikle birbirinin yerine kullanılır, ancak gerçek anlamlarında farklılık gösterir. ' Engelli biri' fiziksel ya da zihinsel engelli bir birey iken, ' engelli kişi' genellikle fiziksel, zihinsel ya da duygusal bozulma tarafından belirlenen bazı engelli bir kişidir. Engelli bi
  • popüler karşılaştırmalar: Nexus 4 ve Nexus 5 arasındaki fark

    Nexus 4 ve Nexus 5 arasındaki fark

    Anahtar fark : Nexus 4 ve Nexus 5 telefonları, ikisi de Google ürünüdür. Her ikisi de aynı özelliklere sahip Android telefonlar, ancak iki telefon arasındaki fark Nexus 5'in Nexus 4'ün yükseltilmiş bir versiyonu olması. Akıllı telefonlar birçok insan için bir yaşam tarzı haline geldi ve hareket halindeyken her şeyi yapmalarını sağladı. Buna belge yazmayı, a

Editörün Seçimi

VIP ve VVIP arasındaki fark

Temel Fark: VIP Çok Önemli Kişi, VVIP Çok Çok Önemli Kişi anlamına gelir. VIP'ler normal bir kişiden daha önemli olarak kabul edilir. VVIP, VIP'den bile daha önemli olarak kabul edilen bir kişidir. İnsanlar hepsinin eşit olduğunu iddia etse veya hepsinin eşitliğini talep etse de, meselenin gerçeği, hepsinin eşit olmadığı, bazılarının diğerlerinden daha eşit olduğu. Bunun anlamı, bazı insanlar